Recrutement de 01 Business Manager Centrales d'Achats F/H

Description de l'offre d'emploi

Recrutement de 01 Business Manager Centrales d'Achats F/H
CDI - Business Manager Centrales d'Achats F/H
Business Manager Centrales d'Achats F/H
ref :2025-46628 | 18 sept. 2025

date limite de candidature : 17 déc. 2025

votre rôle

Orange Business a l’ambition de devenir le partenaire majeur de la transformation du numérique du secteur Publique. Pour cela, UNITI s’est doté d’un poste de Responsable commercial(e) Central d’Achats et Syndicats Mixtes afin d’animer et adresser notamment les Centrales d’Achats majeures où UNITI est présent (ResaH, UniHA/CAIH, Helpevia, SIPPEREC, CANUT etc.

Vos Missions :

Assurer la réponse aux appels d’offres des Centrales d’Achats (qualification, coordination et formalisation de la réponse puis les phases de négociation jusqu’au closing)
Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats et effectuer les mises à jour régulières liées aux marchés existants
Animer au niveau national la communauté des commerciaux UNIT ayant des adhérents aux Centrales d’Achats dans leur portefeuille
Conquérir de nouvelles Centrales d’Achats pour UNITI
Coordonner la réponse d’UNITI aux projets de Syndicats Mixtes
Ce faisant, vous développez le chiffre d'affaires et la marge d’UNITI générés sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Vous savez, dans un contexte Secteur Public, Education, Santé :

Construire des liens avec un client (à plusieurs niveaux) pour établir des relations à long terme
Faire du lobbying amont et travailler en intimité avec l’écosystème
Faire preuve de leadership pour vendre en interne Orange
Négocier et développer des relations avec des partenaires (Constructeurs & Editeurs)
Vendre et négocier dans le cadre de marchés publics
Définir une stratégie de commercialisation et animer un réseau de force de vente délégué
Monter des actions commerciales et évènements clients
Garantir la satisfaction d’un client (et de ses clients)
votre profil

Orange Business a l’ambition de devenir le partenaire majeur de la transformation du numérique du secteur Publique. Pour cela, UNITI s’est doté d’un poste de Responsable commercial(e) Central d’Achats et Syndicats Mixtes afin d’animer et adresser notamment les Centrales d’Achats majeures où UNITI est présent (ResaH, UniHA/CAIH, Helpevia, SIPPEREC, CANUT etc.

Vos Missions :

Assurer la réponse aux appels d’offres des Centrales d’Achats (qualification, coordination et formalisation de la réponse puis les phases de négociation jusqu’au closing)
Assurer la relation commerciale avec les Centrales d’Achats et effectuer les mises à jour régulières liées aux marchés existants
Animer au niveau national la communauté des commerciaux UNIT ayant des adhérents aux Centrales d’Achats dans leur portefeuille
Conquérir de nouvelles Centrales d’Achats pour UNITI
Coordonner la réponse d’UNITI aux projets de Syndicats Mixtes
Ce faisant, vous développez le chiffre d'affaires et la marge d’UNITI générés sur le périmètre des Centrales d’Achats.

Vous savez, dans un contexte Secteur Public, Education, Santé :

Construire des liens avec un client (à plusieurs niveaux) pour établir des relations à long terme
Faire du lobbying amont et travailler en intimité avec l’écosystème
Faire preuve de leadership pour vendre en interne Orange
Négocier et développer des relations avec des partenaires (Constructeurs & Editeurs)
Vendre et négocier dans le cadre de marchés publics
Définir une stratégie de commercialisation et animer un réseau de force de vente délégué
Monter des actions commerciales et évènements clients
Garantir la satisfaction d’un client (et de ses clients)
le plus de l'offre

Vous connaissez les Solutions & Usages Entreprises d’Orange Business
Vous connaissez le canal de vente DEF et DGC & son écosystème Public & Santé
Vous disposez d'une expérience confirmée en relation commerciale et en développement de business (déclinaison et suivi d'une stratégie, mise en oeuvre)
Vous savez créer l'envie chez vos interlocuteurs-clients, partenaires externes et collaborateurs, de travailler avec vous
Vous savez prendre du recul, vous êtes reconnu(e) pour votre hauteur de vue
Vous savez faire preuve d’audace et sortir du cadre
Vous connaissez les marchés publics
entité

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Chez Orange, seules vos compétences comptent :

Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation

Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

Venez vivre cette aventure avec nous !

contrat
CDI

Eligible au télétravail